知乎上有人问这样的问题：
我想说，既然问“营销策划的核心是什么”，又问“有没有比较好的策略引爆市场”。
但其实你问了一个错误的问题。
一个探讨理论，一个探讨战术。
我读过了10遍《笑傲江湖》，以剑法论：
营销策划的核心是什么=剑法的心法是什么
有没有比较好的策略引爆市场=有没有什么绝招能一招制敌
很明显后面这个问题是个见仁见智的问题，你说可以刺瞎他，你也可以说拿板砖砸晕他。
我来回答前面这个吧。
1、什么是策划？（剑宗=销售，气宗=策划？）
俗话说，外事问谷歌，内事问百度。
百度的词条“策划”是这么写的。
因为房地产这个行当职业细分的非常彻底，策划和销售是明确的两个职位，很多其他行业并非如此，更别提在房地产营销下面只是策划一个族群下面就有前期策划、营销策划、活动策划、广告策划、公关策划……至少十几个那么多。
百度第一句解释就够直白，“策划是一种策略、筹划、谋划或者计划”。
以战争论，策划师干的是军师或者参谋的工作。
以剑法论，策划就是令狐冲准备出剑前，脑海中关于怎么取胜的那一点思考。
2、什么是营销？
咱们找个对立面，营销和销售是一对概念。
销售是点对点，营销是面对面。
铁匠王大爷把1把宝剑卖给华山派的令狐冲是销售。
铁匠连锁“宝剑王记”把他100款宝剑卖给武林中用剑的剑客们就是营销。
王大爷立了个“岳灵珊比武招亲”的舞台在他家店铺门口，就叫活动策划。
王大爷在“五岳盟主评选大会”的入场券背面，加上自己“宝剑王记”的大名和二维码，就叫广告策划。
3、什么是营销策划？
知道了策划和营销是什么意思，营销策划自然就清晰了。
这一次，百度不大靠谱，啰啰嗦嗦一堆。
说的简单点，就是为了实现营销而做的谋划。
造好100把宝剑，找到五岳派的采购员，告诉他们我们的产品价格以及38妇女节这天的优惠活动，卖给他们，就是4P。
找到五岳派的掌门人们，问清楚他们想要长剑还是短剑，单剑还是双剑，造好了卖给他们，就是4C。
4、营销策划主要做什么？
很多人讲到了“定位理论”。首先说，我不认同。
说定位理论是广告策划的基础，我是承认的。
定位：在潜在客户心智中建立差异化。后面还有执行的问题。
王大爷用了10年的时间把宝剑卖到全江湖，他的儿子王二小清华毕业后决定开一家新式的宝剑制作公司。
但是市场份额已经被他亲爱的老爹占据了一多半，无从下手啊。
后来他找到了资深老剑客风清扬咨询，读过李凉的都知道，风清扬年轻时候也是帅的一比，很懂女人心。
风清扬老湿考虑了7秒，说，二小啊，不如我们把剑身重量减去2两，剑柄绣上各种花，剑鞘刻上十二星座的图案，卖给女侠们。
果然销量甚好，宁中则、岳灵珊、仪琳师妹、仪和师姐们都很喜欢，连魔教的任大小姐都找王二小定制了一把“三生三世天蝎座”宝剑呢！
5、营销策划的核心是什么？
营销策划是一门经验科学。
以战争论，军师要根据不同的战况、敌我兵力、战争目标、战争环境统筹部署。没有两场一样的战争。
以剑法论，出招前要判断对手的门派、风格，作出预判再根据对手在过招中的变化作出反应和调整。没有绝对能制敌的绝招。
营销策划又是一门交叉学科。既然说核心，意思就是主要部分，就得找到策划内容的边界。
营销策划是市场营销（管理）、心理学（客户）、广告学（传播）、统计学（市场）、运筹学（决策）、逻辑学（思维规律）的交叉学科。
市场营销理论解决的是基本套路。令狐冲首先得知道怎么使剑，怎么刺怎么撩。
心理学解决的是对客户、对手（客户远比对手重要）的洞察。令狐冲还得知道对面是个高手还是喽啰，是青城派还是嵩山派。
广告学解决的是从产品到客户中间的传播。令狐冲可以大喊一声吓他一下，吓跑了就不用打了。
统计学解决的是对宏观到微观（背景），从市场到客户（环境），从目标到达成（任务）的理性把控。令狐冲有两种方法，第一是速战速决第二是耗他体力然后出其不意。
运筹学解决的是知道从众多方法中判断使用哪一个的问题。最后，令狐冲决定速战速决刺瞎他的双眼。
逻辑学是前面这一堆想法的思考逻辑。
逻辑从哪里来？学会独孤九剑然后积累打架经验。
所以，营销策划和高深剑术同时又都是经验科学，经验二字很重要。
房地产尤其如此，没有两个相同的项目。
so，
营销策划的核心是什么呢？核心是逻辑。
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